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封腾酒代理的铺货技巧

2021-03-26  来自: 洛阳云海铂爵酒店有限公司 浏览次数:15

封腾酒代理怎么铺货开创市场一直是创业小白们比较关心的话题。面对已经成熟的白酒市场,很大程度上白酒代理商决定着品牌的发展和销售的成绩,同时也决定着品牌的市场占有率。而代理商如何铺货则决定着自己的盈利问题,下面小编就带大家了解一下封腾白酒代理的铺货技巧。

白酒代理

1、要在淡季完成铺货

只有在白酒销售的淡季做好铺货工作,才有空间在淡旺季过渡的时候进行白酒加盟的促销和消费者的拉动宣传促销,并在旺季提高销量。如果过度延后,当白酒加盟都被各种产品充斥的时候不仅铺货难度会增加,白酒产品也会由于竞品的许多宣传促销手段造成无人理会的局面。而白酒招商渠道、加盟终端促销和消费者的培育期,也会由于时间方面困难而无法做大做强。

2、集中快速的完成铺货

及时的铺货能够给消费者留下产品质量好、政策优惠、白酒代理商和厂家实力雄厚的印象,能够使消费者和白酒终端销售的信心都会提升,而拖沓的铺货行动很容易使其出现产品质量不好、企业实力不够的错觉,自然也就会对产品失去信心。集中铺货的方法可以让有限的经费、人力、货物能够充分的被使用,提高铺货的效率和效能,足够的支持和后勤也能让整个工作声势浩大,充满斗志的铺货队伍、热情的工作、充足的资源、高涨的声势也会体现公司的良好精神面貌,以及良好的企业形象,使产品更加容易被销售和消费者了解,所以铺货方式的本身就是一种有效的宣传手段。

白酒代理

3、现款现货的铺货

只有现款现货的终端售点才要承担自负盈亏的风险,在这样的压力下,白酒终端加盟的老板才会主动向消费者推销产品,而老板的推销一般都是消费者觉得可以信赖的产品;其次,只有现款现货的铺货,白酒代理商的资金才能及时得到回笼,可以有效的提高资金的滚动频率带来更多的回报。同时也会提高白酒代理商的销售积极性,使每一个项目能够更容易展开。

4、点面结合的铺货

区域市场的总销量一般是每个售点的销量组成的。而在地区白酒市场上只有在动销行情不错的单个卖点足够多时,才会在面上形成影响力,只有在整个面上产生足够的影响力和动销,白酒产品才可能做下去,并慢慢提升销量。否则,只有不多的动销点而面很广就会形成白酒产品在大部分加盟终端的压货;如果面很窄单点动销情况再好也不会在整体市场上形成影响力,进而无法提高销售量。

以上4点就是封腾酒代理在铺货时的小技巧,希望对大家有所帮助。

以上内容来源于封腾酒业官网:http://www.hnfengteng.com

关键词: 白酒代理   封腾酒代理        

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